沒有夕陽產(chǎn)業(yè)只有夕陽企業(yè)，如何從低迷市場中脫穎而出。
工程機械企業(yè)轉型向何方？
追逐“縫隙市場”執(zhí)著于主業(yè)
德國的中小企業(yè)被稱為“撒落在德國各地的珍珠”，他們的生存方式或許能給我們帶來一些啟示。德國教授赫爾曼·西蒙1996年出版《隱形冠軍：來自全球500家不為人知的優(yōu)秀企業(yè)的啟示》一書，將世人目光吸引到了這些德國默默無聞的企業(yè)身上：他們分散在德國各地，數(shù)量眾多，規(guī)模不大，大多數(shù)是家族式企業(yè)，行事低調(diào)，在各自的市場領域都是名副其實的領先者。這些“隱形冠軍”之所以長期被人們忽視，一個重要的原因是他們的產(chǎn)品有的只是終端消費品中的一部分，比如汽車天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標簽。德國法蘭克福財經(jīng)管理大學專家博飛指出，德國中小企業(yè)的一個顯著特點在于其產(chǎn)品往往針對“縫隙市場”，因此難以被大眾知曉。但是，一旦德國企業(yè)憑借雄厚的制造技術在細分市場建立質(zhì)量優(yōu)勢，他們就會不斷加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新鞏固和擴大領先優(yōu)勢。
對于德國的家族式企業(yè)來說，家族成員的存在使整個公司的管理層對于公司的經(jīng)營目標有長期的考量，不會因短期業(yè)績壓力放棄長期目標。德國企業(yè)普遍具有執(zhí)著精神。一旦進入一個行業(yè)，他們就會一門心思地專注于此，絕不會因為其他行業(yè)“錢景”更好而改弦更張或多種經(jīng)營。這無疑是他們的成功之道。
拓寬產(chǎn)業(yè)鏈別將雞蛋放到同一個籃子
通過拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，加強企業(yè)的綜合競爭力。巴菲特曾經(jīng)說過“只有浪潮退去之時，才會發(fā)現(xiàn)到底誰在‘裸泳’”。很不幸，在2012年下半年，很多經(jīng)營方式不合理，產(chǎn)品結構單一且無競爭力的企業(yè)，成為“裸泳者”被踢出局。但是，國內(nèi)并非無成功的企業(yè)例子可依。
6月18日，中聯(lián)重科召開2012年年度股東大會。董事長詹純新表示，公司未來不會全部“押寶”在工程機械行業(yè)，而是考慮多元發(fā)展，形成多個增長點，持續(xù)推動公司實現(xiàn)超越行業(yè)平均水平的增長。按詹純新的規(guī)劃，3至5年內(nèi)，中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時，對重型卡車和農(nóng)業(yè)機械等板塊進行戰(zhàn)略布局，形成工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭并進的格局。雖然工程機械行業(yè)經(jīng)歷了長達一年多的低谷期，但詹純新對行業(yè)前景依然樂觀。詹純新認為，行業(yè)運行形態(tài)將是“L”形，工程機械行業(yè)在經(jīng)過上半年的探底運行后，下半年將進入緩慢復蘇態(tài)勢。
在企業(yè)層面上，詹純新表示未來公司將秉持“穩(wěn)健增長”原則，每年保持15%~20%增速，此前公司一直維持高速增長，約為行業(yè)增速兩倍。詹純新認為公司目前產(chǎn)能已經(jīng)足夠，未來不會在產(chǎn)能方面做大的投入。同時，為彌補行業(yè)周期性風險，3至5年，公司將形成工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、重型卡車、金融服務5大板塊齊頭并進的多元格局。
提高工程機械產(chǎn)品科附加值
眾所周知，國產(chǎn)工程機械產(chǎn)品因產(chǎn)品技術含量低，附加值低而飽受詬病。而提高工程機械產(chǎn)品附加值，工程機械企業(yè)應從以下幾點入手。
一是制造企業(yè)要從提升工程機械的制造工藝入手，加大科技研發(fā)和技術更新的力度，淘汰陳舊加工設備和工藝，同時也應不斷的吸收消化國內(nèi)外的先進制造技術，重點開發(fā)設計制造所應用的先進技術和數(shù)字化加工工藝，利用先進的科技檢測手段從源頭上提高工程機械的質(zhì)量，讓中國工程機械的設計、制造技術上升到一個新的臺階。目前我國的工程機械產(chǎn)品質(zhì)量依然具備很大的提升空間，還有很多基礎工作需要去做。企業(yè)只有深耕現(xiàn)有的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量，在可靠性和技術升級方面下功夫。
二是要利用現(xiàn)有科技技術發(fā)展，開發(fā)適應工程施工和礦山開采的現(xiàn)代化工程機械，掌控前沿科技，將領先技術如微控技術、遙控技術、聲控技術、光控技術、雷達測控技術、電磁技術、傳感器技術和衛(wèi)星遙感技術等應用在工程機械上，使中國工程機械擺脫傻、大、粗的局面。中國制造企業(yè)應大膽的向遠程控制和無人化方向發(fā)展，從全球的工程機械的發(fā)展角度看下一輪工程機械的市場競爭，將是一場高新技術的搏殺，誰占領了這個制高點誰將成為這場戰(zhàn)爭的王者。因此工程機械研發(fā)和制造企業(yè)還要重視高新技術的擁有權，把新技術、新產(chǎn)品的專利權掌握在自已手中。
三是要從高效、環(huán)保、節(jié)能角度出發(fā)，著重發(fā)展高效低耗產(chǎn)品，節(jié)能減排將是末來工程機械的重要指標，因此工程機械行業(yè)的參與者都要樹立這一理念，工程機械定位在高效低耗的基礎上，將是一個發(fā)展的亮點，必將帶來可觀豐厚的效益增長點，下一個工程機械產(chǎn)品的領頭羊必將是釆用新能源作動力的新興設備。在此同時也要考慮工程機械在作業(yè)過程中對環(huán)境和人員安全所造成的危害，重點解決噪音，震動和除塵的關鍵技術，改善設備的安全性能，把對環(huán)境污染和施工作業(yè)人員危害降到最低，產(chǎn)品“以人為本”也是一個被使用者選擇產(chǎn)品的重要標準。
相信，中國工程機械企業(yè)經(jīng)過本次市場低迷的洗禮，必將順應市場需求在技術創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品結構調(diào)整等方面取得重要突破。
